Выбор новых продуктов для инвестирования
Выбор потенциально наиболее прибыльных новых продуктов для активного инвестирования* в их развитие чаще всего направлен на формирование новых «звезд», которые должны занять соответствующее место в матрице БКГ* и принести компании существенный доход. Повышение эффективности выбора новых продуктов из существующих на рынке возможностей требует использования ряда специальных подходов.
Место выбора новых продуктов для инвестирования в структуре стратегического процесса
В наиболее общей структуре стратегического процесса (цели – стратегии – планы) Выбор новых продуктов для инвестирования* входит в блок «Стратегии».
Поиск новых продуктов для инвестирования является одним из компонентов оптимизации продуктового портфеля*, выбор наиболее перспективных среди занимающих позицию «трудные дети» в матрице БКГ* продуктов может позволить трансформировать их в «звезды», которые принесут компании большой доход (если рынок, на котором реализуются эти продукты продолжит интенсивный рост).
Поиск/выбор наиболее перспективных продуктов для инвестирования средств* в их развитие представляет собой один из
элементов корпоративной стратегии*.
Эффективность производимого менеджментом выбора новых продуктов в значительной степени ограничивается недостаточно прецизионным анализом сценариев развития целевых рынков и конкурентной ситуации.
Структура процесса выбора новых продуктов для инвестирования
В рамках разработки корпоративной стратегии* менеджмент формирует (обновленный) список целевых рынков*, при проведении сценарного анализа* идентифицируются рынки с наиболее выраженным потенциалом роста фактической емкости*.
Затем производится поиск новых, занимающих небольшие доли рынка продуктов, которые могут быть реализованы на этих обладающих высоким потенциалом роста рынках.
На следующем этапе производится анализ перспективной конкурентоспособности новых продуктов и уровня прибыльности
их производства/реализации.
На завершающем этапе менеджмент выбирает для инвестирования ориентированные на рынки с высоким потенциалом роста продукты с наиболее высокими уровнями перспективной конкурентоспособности* и прибыльности.
Инструменты Выбора новых продуктов для инвестирования
Целесообразно выбирать новые продукты для инвестирования*, ориентированные на рынки, находящиеся на начальном этапе своего роста.
Вопрос о выборе подобных рынков достаточно сложен в связи с тем, что для формирования соответствующих инвестиционных программ желательно иметь обоснованные представления о масштабах ожидаемого роста фактической емкости* подобных рынков и длительности соответствующих этапов цикла жизни каждого рынка*; важную роль для решения этих вопросов может сыграть сценарный анализ*.
Для идентификации наиболее перспективных новых продуктов могут быть использованы модифицированные матрицы AD Little* и Shell/DPM*, перспективную конкурентоспособность* продукта можно оценивать по нормативным, функциональным и экономическим характеристикам.
Целесообразность использования методики выбора новых продуктов для инвестирования
Использование методики выбора новых продуктов для инвестирования*, прежде всего, позволяет существенно увеличить выручку и повысить уровень прибыльности деятельности компании – прежде всего, за счет включения новых «звезд» в продуктовый портфель*.
В дополнение к этому, в зависимости от стоящих перед менеджментом целей, данный подход может оказаться полезным как для удержания лидерских позиций (для лидеров рынка), так и для улучшения конкурентной позиции* компании (для претендентов на лидерство и компаний-последователей), а также для выхода на новые рынки (в рамках обновленной корпоративной стратегии*).
Выберите интересующий вид сервиса
